播出一个多月，《安家》终于结局了。虽然收视率一路高歌，但是结局却很奇怪：这本是一部讲述“房产中介在帮助客户安家之余，也见证客户生活中的喜怒哀乐故事”的职场剧，怎么到最后剧中从主角到配角整个门店都辞职创业去了呢？这难道是想说做中介卖房子没有未来吗？我坚信，我不是一个人！一定有不少经纪人伙伴看完《安家》都会有相同疑问。摸（mao）着（zhe）良（feng）心（xian）说，自始至终都不太喜欢《安家》里面的房似锦，我们不否认她的专业能力，但是功利心太强了，作为一店之长根本就不是在做店长的事情。这部剧的结局，更是让人无言以对……于是，我打开了已经看过两遍，至今仍然回味无穷的日剧《卖房子的女人》。
在此，我也强烈推荐大家都看看；如果已经看过，再多看一遍也不错。（后台回复“卖房子的女人”可获取看剧资源）这部剧不仅充满了燃点，还有泪点和深深的感动，更难能可贵的是，作为房产中介，真的可以从这部剧中学习到不少东西，值得一看。
《卖房子的女人》，主要讲诉了一个叫做三轩家万智的房产中介卖房子的故事。2016年夏天的东京，随着2020年东京奥运会的临近，房地产市场竞争日益残酷，卖房的工作举步维艰。不过，所谓的行业寒冬永远只是针对一般人，作为天才房屋中介的三轩家万智，以她独特的手段卖出了各种各样看似卖不出去的房子。

三轩家有句特经典的话：“没有我卖不出去的房子。”

女主卖房之所以所向披靡。其诀窍在于，女主从来不会将自己的思维禁锢在常人狭隘的价值观里，她能够突破常规，解放自我。最重要的是，她还是个绝对的行动派，从来都不会磨磨唧唧，犹犹豫豫，也不会为无谓之事浪费时间，她所有的行动和努力，都只是为了一个终极成果：GO!GO!GO!卖掉房子！

接下来，和大家分享女主三轩家卖房三大秘诀：卖的是一套房子，但却是为了客户一辈子
凶宅卖给医护人员，卖给婆媳不和但希望祖孙两代同堂的一套相连房子，卖房子觉得不够合算直接卖地皮，把料理学校老板1.5亿（日元）的房卖了3亿，卖掉一栋大楼给曾经的芭蕾舞演员；卖房给有一个故意不愿站起来女儿的母亲；用一个同样的故事，让校对员和自由记者分别买房；安抚不愿接受祖母离世孩子的童心，让医生夫妇工作也能顾上孩子……

看过这部《卖房子的女人》都知道，女主角三轩家总会有各种办法，把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。

而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。三轩家用这样的责任心和使命感卖房子。她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。记得剧里有一对工作忙碌只能把儿子托付给奶奶养育的客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。但可惜，儿子不仅无法忘记奶奶，甚至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴他们的儿子过夜。在那一夜里，她仔细观察了旧房子。并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽，她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子，并将房子装饰成旧房子的格局。再加上一颗石榴树枝盆栽。

她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天挥挥手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然，一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离，并感动的留下眼泪。
销售，是将房子卖给最适合的人

在当今中国，房地产一直都是每个家庭最重要的事，因为如今的房价，很多家庭都是掏空6个钱包，去换取一套安身之所。

以前，我对销售或者置业顾问或者房产经纪人的职业理解有点偏差。但看完这部片子以后，被深深的感动，就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。”

如今的房价可是芝麻开花节节高，房子的意义绝不仅仅只是商品。对于大部分的中国家庭来说，结婚、生子、养老、买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往，每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。而卖房子的肩上，就担负着客户的那种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。没有我卖不出去的房子。三轩家之所以敢这么说，除了对职业的热爱与努力，更重要的是“走心”。对于大部分的置业顾问或者经纪人而言，他们关心的是如何尽量的将房子的优势灌输给客户，罗列各种佐证，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，。为何潜力大，升值空间大……

但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子？

三轩家的做法就不一样：

她通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了**的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。女主角的每一次卖房，都是在寻找一种完美的人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。从来没有走心，也没有认真的思考过。

看别人的故事的时候，特别是这部剧，这是最让我自省的一部分。努力重要，但思考和走心更重要

这年头，大部分人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累。

但总是达不到自己的预期，百思不得其解。《卖房子的女人》剧中的老好人科长，老油条前辈布施诚，顶着王子脸耍嘴皮子的足立聪，很想努力又优柔寡断的庭野圣司，工作上好逸恶劳又追求公主梦的白洲美加。一定程度上，过的都是当一天和尚撞一天钟的这种生活，客户预约基本没有。出去跑业务太累了，还有连续几个月业绩为0的职员，差不多做做就行了，工作轻松比什么都舒服，自己店内业绩只要在总部不至于倒数前几面一切万事大吉。这样的日子久了，大部分人都失去了思考的能力。每天像个机器人一样,早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢？那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？在地产这一行待久了，再加上目前的市场情况，很多人开始迷茫。在不知不觉中丢掉了曾经的热情，甚至已经变成了懒得思考的机器人，迷茫不可怕，可怕的是迷茫而又不反思不进取，最后可能会落得《卖房子的女人》里的那个废材傻白甜白洲一样的下场：混吃等死，销售额为零，一门心思犯花痴，最后被领导辞退…… 人们对于生活工作无非两种态度：第一种是弱者策略，通过认命承认命运的不公来寻求内心的平衡，然后重复着眼前的苟且。第二种是强者策略，坚信自己可以更好，以精英的行为方式驱动自己，竭尽全力下好每一步棋。地产人，如果出走无路转行无门，那就努力成为第二种人，更好的那个人。